做网络推广必须知道的四要素

一、什么是互联网推广

推广人员以互联网为通路（网站，WAP，APP，智能设备），让用户看到，知道，使用产品。其中，看到是最初级的，知道是更进一步的，使用产品是推广的最终目的。

 

这是一个沙漏的过程，只有看到了才有机会让用户对你的产品留下印象，只有让用户使用你的产品，你的推广才有意义。

 

作为推广人员首先要做的是让你的产品有足够大的曝光，即用户看到，然后要在推广素材上下功夫，提升CTR，让用户对你留下印象，就算这回不用，下回看到你的时候会有一种相识的感觉，最后要想尽办法让用户使用你的产品。

 

二、怎么做推广

我觉得做推广的，需要做到知己知彼。

 

所谓知己，指的是要很清楚自己的产品，清楚自己的用户属性包括地域分布，年龄，性别，职业，收入，兴趣等等。这样就很清楚自己的用户的画像，举个例子，你了解到你的用户属性之后，你走在路上就很清楚知道谁是你的用户了。

 

所谓知彼，需要知道你的用户到达通路是什么，即用户可能会通过哪些通路来接触你，用户如何到达你的wap，app，微信？

 

这里以公共账号推广为例，用户接触到一个公共账号的路径分为几块，朋友圈，微信群，qq群，以及网站的新闻，于是公共账号就在这几个渠道做推广，让这些渠道的用户看到，知道，使用我们。

 

具体来做法：

 

首先，朋友圈这块这块的推广主要是内容，内容好，用户觉得好，能引起共鸣，就会发朋友圈，而且公共账号运营者也可以偶尔邀请朋友转发你的文章，这样容易引起更多的关注。

 

其次，微信群这块也是推广的很重要的一部分。你的微信用户群是是什么，找到用户群所在的微信群，并在群里发文章，也是推广的重要方式之一。

 

网站新闻对于公共账号的传播也有很大的帮助。找到和你用户群匹配的网站，和找他们谈合作，在转载文章时推荐公共账号，互相推广。

 

三、我对流量的看法

我觉得无论是PC端还是移动端，流量都分为3块：直接流量，搜索流量和引荐流量。

在PC端，直接流量指的是用户通过你的域名进入网站，比如直接输入jd.com。移动端，直接流量指的是直接输入域名进入WAP，或者直接搜品牌词进入你的APP下载页。比如搜相投，进入相投APP的下载页。

搜索流量，在PC端，指的是通过行业，内容词，竞品词等等进入你的网站，比如搜交友进入相投网站。移动端也是一个道理。

这里想要告诉大家的是无论PC端还是移动端，流量都有这几块，既然PC端可以有那么多渠道，移动端也是。PC端的搜索，对应移动端的搜索，PC的SEM对应移动端的关键词购买，PC的SEO对应移动端的ASO，PC的引荐流量，比如网址导航，第三方网站合作，对应移动端的总榜，分类榜以及超级APP，网盟的合作等等。于是仅仅的围绕搜索，总榜，分类榜单，超级APP，网盟的合作我们可以精耕深挖，把流量做大做细。

 

那么，流量能干什么？

 

1、卖广告

依靠网站流量卖广告有很多种方式，加入广告联盟就是其中一种。比如百度联盟、谷歌联盟、京东推广、有道推广等等，其CPA、CPS、CPC等等之类的收费模式，也是目前最常见的。

还有一些网站的固定广告位，比如新浪、网易、搜狐等等这些大的网络媒体的banner图广告，也是基于流量才能得以实现的。

到目前为止，依靠流量获得的广告收入是大部分网站的主要收入来源。

 

2、卖产品

如果你有一个日均流量10万ip的网站，那么，你就可以考虑一下如何利用流量来销售产品了。

比如，像京东、苏宁这样的电商网站，有很大一部分收入来自于卖产品的销售所得。

3、往其他平台倒流量

比如淘宝客，在淘宝客还比较昌盛的时候，百度搜索的很多结果，都是淘宝客网站，点击链接，全部导向了淘宝。

在那个时代，很多淘宝客发家致富了。

所以，很多人说，流量=金钱。

现在看来，依然适用。

 

四、好的推广是怎么练成的呢

一个好的推广需要具备几个要素：战马，铠甲，兵器，武功。

 

下面具体说说这几个要素：

1、战马：一个好的工作背景，蓬勃发展的公司，良好的工作氛围，积极进取的团队，让你没有后顾之忧，这样你就会和公司一起良性成长。

 

2、铠甲：好的老板，好的运营，好的老板帮你挡刀枪，好的运营帮你解决内部纷繁复杂的流程，明确你的任务以及对应的枪支弹药，让你安心上阵杀敌。

 

3、武功：无论外界环境多么的好，最终要落实在个人能力上，不懂没关系，虚心努力学习即可，郭靖天资不行，但是后天下功夫，也处处拜师学艺，终于成为当代大侠。

 

我觉得武功的学习有两块，一种是学习能力，知道从哪里学，比如推广运营的应该多看姑婆那些事儿这样的公众号，不懂就问，另外一块就是找高手学习，切磋，高手在哪里，我觉得高手在身边，身边的人总有值得你学习的地方。

 

4、兵器：这里指的是将各种推广方法论和推广工具。想要利用好武器，基础的是要知道有哪些方法论以及推广工具可以用，然后是掌握不同武器的属性，配合方法，最后是能在不同的情况下取出合适的兵器应对。

 

这四块很难全部具备，一旦全部具备，那绝对是大神级别。战马和铠甲我们把控较小，兵器和武功的把控可以很大。

 

所以作为公司的一名志向高远的员工，我们需要不断的去学习，通过检索各种资料，收集信息，通过不断拜师学艺，不断与人交流，然后反思总结，形成自己的知识体系，拥有适合自己的方法论，这样内功基本上就成了，一旦外界环境成熟，有了战马和铠甲变会扶摇直上，一飞冲天。