做网络推广必须知道的四要素
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LH TECHNOLOGY & NEWS
2018-05-02

做网络推广必须知道的四要素

一、什么是互联网推广

推广人员以互联网为通路(网站,WAP,APP,智能设备),让用户看到,知道,使用产品。其中,看到是最初级的,知道是更进一步的,使用产品是推广的最终目的。

 

这是一个沙漏的过程,只有看到了才有机会让用户对你的产品留下印象,只有让用户使用你的产品,你的推广才有意义。

 

作为推广人员首先要做的是让你的产品有足够大的曝光,即用户看到,然后要在推广素材上下功夫,提升CTR,让用户对你留下印象,就算这回不用,下回看到你的时候会有一种相识的感觉,最后要想尽办法让用户使用你的产品。

 

二、怎么做推广

我觉得做推广的,需要做到知己知彼。

 

所谓知己,指的是要很清楚自己的产品,清楚自己的用户属性包括地域分布,年龄,性别,职业,收入,兴趣等等。这样就很清楚自己的用户的画像,举个例子,你了解到你的用户属性之后,你走在路上就很清楚知道谁是你的用户了。

 

所谓知彼,需要知道你的用户到达通路是什么,即用户可能会通过哪些通路来接触你,用户如何到达你的wap,app,微信?

 

这里以公共账号推广为例,用户接触到一个公共账号的路径分为几块,朋友圈,微信群,qq群,以及网站的新闻,于是公共账号就在这几个渠道做推广,让这些渠道的用户看到,知道,使用我们。

 

具体来做法:

 

首先,朋友圈这块这块的推广主要是内容,内容好,用户觉得好,能引起共鸣,就会发朋友圈,而且公共账号运营者也可以偶尔邀请朋友转发你的文章,这样容易引起更多的关注。

 

其次,微信群这块也是推广的很重要的一部分。你的微信用户群是是什么,找到用户群所在的微信群,并在群里发文章,也是推广的重要方式之一。

 

网站新闻对于公共账号的传播也有很大的帮助。找到和你用户群匹配的网站,和找他们谈合作,在转载文章时推荐公共账号,互相推广。

 

三、我对流量的看法

我觉得无论是PC端还是移动端,流量都分为3块:直接流量,搜索流量和引荐流量。

PC端,直接流量指的是用户通过你的域名进入网站,比如直接输入jd.com。移动端,直接流量指的是直接输入域名进入WAP,或者直接搜品牌词进入你的APP下载页。比如搜相投,进入相投APP的下载页。

搜索流量,在PC端,指的是通过行业,内容词,竞品词等等进入你的网站,比如搜交友进入相投网站。移动端也是一个道理。

这里想要告诉大家的是无论PC端还是移动端,流量都有这几块,既然PC端可以有那么多渠道,移动端也是。PC端的搜索,对应移动端的搜索,PC的SEM对应移动端的关键词购买,PC的SEO对应移动端的ASO,PC的引荐流量,比如网址导航,第三方网站合作,对应移动端的总榜,分类榜以及超级APP,网盟的合作等等。于是仅仅的围绕搜索,总榜,分类榜单,超级APP,网盟的合作我们可以精耕深挖,把流量做大做细。

 

那么,流量能干什么?

 

1、卖广告

依靠网站流量卖广告有很多种方式,加入广告联盟就是其中一种。比如百度联盟、谷歌联盟、京东推广、有道推广等等,其CPA、CPS、CPC等等之类的收费模式,也是目前最常见的。

还有一些网站的固定广告位,比如新浪、网易、搜狐等等这些大的网络媒体的banner图广告,也是基于流量才能得以实现的。

到目前为止,依靠流量获得的广告收入是大部分网站的主要收入来源。

 

2、卖产品

如果你有一个日均流量10万ip的网站,那么,你就可以考虑一下如何利用流量来销售产品了。

比如,像京东、苏宁这样的电商网站,有很大一部分收入来自于卖产品的销售所得。

3、往其他平台倒流量

比如淘宝客,在淘宝客还比较昌盛的时候,百度搜索的很多结果,都是淘宝客网站,点击链接,全部导向了淘宝。

在那个时代,很多淘宝客发家致富了。

所以,很多人说,流量=金钱

现在看来,依然适用。

 

四、好的推广是怎么练成的呢

一个好的推广需要具备几个要素:战马,铠甲,兵器,武功

 

下面具体说说这几个要素:

1、战马:一个好的工作背景,蓬勃发展的公司,良好的工作氛围,积极进取的团队,让你没有后顾之忧,这样你就会和公司一起良性成长。

 

2、铠甲:好的老板,好的运营,好的老板帮你挡刀枪,好的运营帮你解决内部纷繁复杂的流程,明确你的任务以及对应的枪支弹药,让你安心上阵杀敌。

 

3、武功:无论外界环境多么的好,最终要落实在个人能力上,不懂没关系,虚心努力学习即可,郭靖天资不行,但是后天下功夫,也处处拜师学艺,终于成为当代大侠。

 

我觉得武功的学习有两块,一种是学习能力,知道从哪里学,比如推广运营的应该多看姑婆那些事儿这样的公众号,不懂就问,另外一块就是找高手学习,切磋,高手在哪里,我觉得高手在身边,身边的人总有值得你学习的地方。

 

4、兵器:这里指的是将各种推广方法论和推广工具。想要利用好武器,基础的是要知道有哪些方法论以及推广工具可以用,然后是掌握不同武器的属性,配合方法,最后是能在不同的情况下取出合适的兵器应对。

 

这四块很难全部具备,一旦全部具备,那绝对是大神级别。战马和铠甲我们把控较小,兵器和武功的把控可以很大。

 

所以作为公司的一名志向高远的员工,我们需要不断的去学习,通过检索各种资料,收集信息,通过不断拜师学艺,不断与人交流,然后反思总结,形成自己的知识体系,拥有适合自己的方法论,这样内功基本上就成了,一旦外界环境成熟,有了战马和铠甲变会扶摇直上,一飞冲天。

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