2018-06-25
外贸人开发客户的常用的方法和渠道（一）
对于我们外贸人而言，开发客户永远是最要的，有了客户才有订单，那么，对于我们外贸人而言，有哪些渠道或者方案可以快速开发到有效的客户呢？今天小编给大家整理一下目前大家比较常用的方法。
展会是外贸做外贸最传统的方式，为了展示产品、企业、开发客户宣传品牌的有效渠道。给卖卖双方提供面对面交流的机会。
展会(Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销
常见的有广交会、华交会、香港电子展（春季和秋季）由香港贸易发展局主办，被公认为全球最大、影响力最广泛的全球性电子展之一。
开发优势：
能够直观地展示自己的产品和企业，面对面沟通交流，好把控客户的想法，增强信任度。也能更好地了解同行，有时候参展的费用可以拿到政府的补助。
开发劣势：
成本高，需要投入很大的人力物力，而且随时互联网的发展，这几年参展的采购商越来越少，而且很多采购商及时参展了，也是收集信息，然后还是会在线上进行比较，效果大不如以前了。
适合人群：
工厂，中小企业。
B2B平台：中国制造网、阿里巴巴、环球资源
B2C/C2C平台: 亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。
国外买家现在平台上面去找自己喜欢的产品，然后选择合适的买家，发布询盘。卖家回复后，然后进一步沟通，平台也是目前开发客户的主流方式之一。
开发优势：
比较省事，平台上内容多，有自己的流量渠道，企业只需要上传产品和简单装修店铺即可。
开发劣势：
目前平台也达到饱和状态，森多肉少，而且平台方，规则善变，要想做，就必须遵守，投资至少要在3万元以上。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。
这里说的谷歌开发，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户，或者是通过谷歌自带的工具，功能来间接查找目标客户的信息。
通过对客户信息的掌握和了解，跟客户取得联系，进一步地进行商务沟通。
开发优势：
操作自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。不需要投入什么成本，只要能用谷歌搜索即可。相较于自建站开发会简单很多。
开发劣势：
内容较多，操作方式和效果更多依靠个人思维能力，需要长期操作才有成效。
就是建立独立的网站（展示型和销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。
自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化，还有CPC 付费点击（搜索引擎或者直通车）。
开发优势：
内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象，对于塑造形象，和增加信任度有重要作用。
开发劣势：
内容很多，也比较复杂，需要长期操作才有成效。若自己操作，可以省钱，但如果不专业，也做不出来效果；如果外包，需要资金，最基础的投入在2万左右。外包的好处在于省时省力，不好的地方在于，你无法把握自己的网站，全由他人操作。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。
01
展会开发
开发方式：展会是外贸做外贸最传统的方式，为了展示产品、企业、开发客户宣传品牌的有效渠道。给卖卖双方提供面对面交流的机会。
展会(Exhibition，Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销
常见的有广交会、华交会、香港电子展（春季和秋季）由香港贸易发展局主办，被公认为全球最大、影响力最广泛的全球性电子展之一。
开发优势：
能够直观地展示自己的产品和企业，面对面沟通交流，好把控客户的想法，增强信任度。也能更好地了解同行，有时候参展的费用可以拿到政府的补助。
开发劣势：
成本高，需要投入很大的人力物力，而且随时互联网的发展，这几年参展的采购商越来越少，而且很多采购商及时参展了，也是收集信息，然后还是会在线上进行比较，效果大不如以前了。
适合人群：
工厂，中小企业。
02
B2B平台开发
开发方式：B2B平台：中国制造网、阿里巴巴、环球资源
B2C/C2C平台: 亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。
国外买家现在平台上面去找自己喜欢的产品，然后选择合适的买家，发布询盘。卖家回复后，然后进一步沟通，平台也是目前开发客户的主流方式之一。
开发优势：
比较省事，平台上内容多，有自己的流量渠道，企业只需要上传产品和简单装修店铺即可。
开发劣势：
目前平台也达到饱和状态，森多肉少，而且平台方，规则善变，要想做，就必须遵守，投资至少要在3万元以上。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。
03
Google开发
开发方式：这里说的谷歌开发，是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户，或者是通过谷歌自带的工具，功能来间接查找目标客户的信息。
通过对客户信息的掌握和了解，跟客户取得联系，进一步地进行商务沟通。
开发优势：
操作自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。不需要投入什么成本，只要能用谷歌搜索即可。相较于自建站开发会简单很多。
开发劣势：
内容较多，操作方式和效果更多依靠个人思维能力，需要长期操作才有成效。
04
自建站开发
开发方式：就是建立独立的网站（展示型和销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都是展示型的，用于展示公司形象。
自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化，还有CPC 付费点击（搜索引擎或者直通车）。
开发优势：
内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象，对于塑造形象，和增加信任度有重要作用。
开发劣势：
内容很多，也比较复杂，需要长期操作才有成效。若自己操作，可以省钱，但如果不专业，也做不出来效果；如果外包，需要资金，最基础的投入在2万左右。外包的好处在于省时省力，不好的地方在于，你无法把握自己的网站，全由他人操作。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO。
适合人群：
初步创业者，中小企业，工厂，SOHO，业务员个人。
付经理
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